“今天我們有193件貨在等待裝箱發(fā)貨,訂單量一下子就增多了,真正體會到了市場銷售渠道的重要性!”近日,李啟杏對記者感激地說。
李啟杏是韶關(guān)市綠源生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的創(chuàng)始人,作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)四年的新農(nóng)人,這幾年,在遙田鎮(zhèn)黨委政府和村黨支部的支持下,她嘗試種植多種農(nóng)作物,特別是2021年7月鄉(xiāng)村振興全面開啟,結(jié)合市場前景、資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),選擇香瓜、西瓜等作為主打品種,致力打造遙田特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。
隨著香瓜進(jìn)入銷售旺季,李啟杏與合伙人在遙田鎮(zhèn)黨委政府、省人大常委會辦公廳-省環(huán)保集團(tuán)駐遙田鎮(zhèn)幫扶工作隊(duì)的謀劃和推動下,引入國家級龍頭企業(yè)一畝田集團(tuán),試水B端農(nóng)產(chǎn)品平臺銷售“帶貨”。
連日來電商店鋪的訂單激增,工人裝箱打包干得熱火朝天,李啟杏也嘗到電商大宗交易農(nóng)產(chǎn)品的甜頭。
“有了駐遙田鎮(zhèn)工作隊(duì)及鎮(zhèn)黨委政府的牽頭謀劃,我們在一畝田集團(tuán)的建議下,在線上平臺試水銷售香瓜,連日以來每日訂單過百,確實(shí)感受到了市場對咱們遙田香瓜的喜歡,也給了我們明年多種一些的信心?！痹诂F(xiàn)場打包的工人高興地介紹道。
農(nóng)產(chǎn)品觸“電”上行
助推“遙”字號飄香四海
遙田鎮(zhèn)坐落于韶關(guān)市西南面的新豐縣內(nèi),全鎮(zhèn)人口約39000人。
汲取了韶關(guān)優(yōu)越的生態(tài)資源優(yōu)勢,遙田鎮(zhèn)鎮(zhèn)內(nèi)灌溉水源質(zhì)量高、工業(yè)污染少,土壤營養(yǎng)含量肥沃,也為遙田賦予了種植經(jīng)濟(jì)作物的絕佳優(yōu)勢,遙田也因此獲得了“新豐糧倉”的美譽(yù)。
酒香也怕巷子深,為了了解清楚遙田鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的痛點(diǎn),把遙田鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品賣出圈,一畝田集團(tuán)組成調(diào)研團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)地考察。
調(diào)研團(tuán)負(fù)責(zé)人范國信指出,鎮(zhèn)內(nèi)的家庭農(nóng)場、合作社及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)數(shù)量較少,且機(jī)械化投入程度低,倚重人力投入。其次,當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品種類呈現(xiàn)“小、散、雜”的特點(diǎn),缺乏大體量的供應(yīng)能力,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱。
“新豐是韶關(guān)與粵港澳大灣區(qū)唯一接壤的縣,遙田作為新豐重要的農(nóng)產(chǎn)品供給地,應(yīng)當(dāng)發(fā)揮其區(qū)位價值,讓‘遙’字號的農(nóng)產(chǎn)品送到大灣區(qū)甚至全國消費(fèi)者的餐桌之上,”范國信對記者解釋道,“所以我們目前需要做的是,把鎮(zhèn)內(nèi)的電商主體先培養(yǎng)起來,讓他們跟上市場的節(jié)奏,從電商發(fā)力發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)?！?/p>
政府鋪路
幫鎮(zhèn)扶村打出農(nóng)產(chǎn)品銷售新出路
為幫助遙田農(nóng)產(chǎn)品在電商賽道中打好基礎(chǔ),遙田鎮(zhèn)黨委政府聯(lián)同駐鎮(zhèn)幫扶工作隊(duì)在遙田發(fā)起農(nóng)產(chǎn)品市場營銷推廣主題的新農(nóng)人培訓(xùn),為遙田接下來的市場營銷工作做好銷售能力的建設(shè)。
與此同時,遙田也借助電商平臺的采購商打造“遙田集”的線上小程序?qū)ｎ}頁,通過整合遙田鎮(zhèn)的南坑村粉蕉、旗寮村西瓜、竹嶺村土豆、茶江村臍橙、江下村蓮子、長安村三華李以及香瓜等特色產(chǎn)業(yè)資源,從“一村一品”入手塑造遙田鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力,實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的宏偉藍(lán)圖。
不僅是村民們紛紛拿起手機(jī)開始建立起自己的電商店鋪,就連書記、鎮(zhèn)長和駐鎮(zhèn)幫扶工作隊(duì)長,也在朋友圈為遙田香瓜“吆喝”起來,借香瓜為遙田的其余農(nóng)產(chǎn)品開好頭。
駐鎮(zhèn)幫扶工作隊(duì)隊(duì)長秦羽表示,自2021年工作隊(duì)進(jìn)駐以來,工作隊(duì)和鎮(zhèn)黨委政府一同扎實(shí)深入鎮(zhèn)村調(diào)研,嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組“長短結(jié)合、高低結(jié)合、大小結(jié)合,看準(zhǔn)了就干”的幫扶工作思路,緊緊圍繞省委農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳及鄉(xiāng)村振興局12221市場體系建設(shè)要求,引入一畝田集團(tuán),助力并引導(dǎo)遙田鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品有序營銷、從零起步,逐步實(shí)現(xiàn)“建立一個初級農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈”、“培育一支新農(nóng)人隊(duì)伍”、“構(gòu)建一個網(wǎng)絡(luò)營銷體系”以及“打造一個區(qū)域共用品牌”等4個“從零到一”的進(jìn)階。
秦羽分享道:“此次以遙田香瓜為爆款試點(diǎn),目的就是要進(jìn)一步拓寬遙田農(nóng)產(chǎn)品市場營銷半徑,幫助新農(nóng)人觸‘電’上網(wǎng),體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷魅力,最終達(dá)到優(yōu)化遙田當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品營銷模式的目的?！?/p>
