“你贏了！”11月27日，河北省秦皇島市盧龍縣綠佳家庭農(nóng)場(chǎng)，邢衛(wèi)彬看著今年“雙十一”的紅提銷(xiāo)售記錄，向女兒、農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人邢艷麗認(rèn)輸了。
“‘雙十一’當(dāng)天，農(nóng)場(chǎng)150多箱紅提被搶購(gòu)一空，銷(xiāo)售額1萬(wàn)多元?！毙掀G麗俏皮地對(duì)父親說(shuō)，“當(dāng)初咱倆可說(shuō)好了，誰(shuí)的葡萄種得好、賣(mài)得好，誰(shuí)就當(dāng)師傅，您可別不認(rèn)賬?！?/p>
“愿賭服輸。叫你一聲‘小邢師傅’，我高興?！毙闲l(wèi)彬笑呵呵地說(shuō)。
種了30多年葡萄，邢衛(wèi)彬是遠(yuǎn)近聞名的“老把式”，但因不懂市場(chǎng)、不會(huì)“吆喝”，好葡萄總是賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)?！?008年，我建大棚種葡萄，因?yàn)檎也坏戒N(xiāo)路，最終只能以失敗告終。”邢衛(wèi)彬無(wú)奈地說(shuō)。
2015年，女兒邢艷麗大學(xué)畢業(yè)，決心回家和父親一起種葡萄。這一年，父女倆在柳河山谷——葡萄黃金種植帶，流轉(zhuǎn)10畝土地建起綠佳家庭農(nóng)場(chǎng)，又一次建起大棚種植紅提葡萄。倆人約定，邢衛(wèi)彬負(fù)責(zé)田間管理，邢艷麗負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。
在邢衛(wèi)彬看來(lái)，女兒頭腦活絡(luò)，有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，正好彌補(bǔ)自己的不足。本以為會(huì)“合作愉快”，但沒(méi)想到，父女倆在日常的種植、管理、運(yùn)營(yíng)中分歧一個(gè)接一個(gè)。
葡萄坐果后，邢艷麗為了把控品質(zhì)，提出“要把果形不好的葡萄剪掉”。但邢衛(wèi)彬舍不得，“好好的果子，就是長(zhǎng)相不好看，剪掉了多可惜?！?/p>
葡萄成熟時(shí)，邢艷麗準(zhǔn)備把自家的無(wú)公害葡萄再精挑細(xì)選，主打高端、精品路線。邢衛(wèi)彬再次反對(duì)，“挑那么精細(xì)，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。雖然價(jià)格定得高，但真能賣(mài)出去嗎？”
父女倆僵持不下時(shí)，邢艷麗主動(dòng)提出：如果按照自己的思路，還是不能給葡萄銷(xiāo)售帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，以后就都聽(tīng)父親的，絕不犟嘴。
邢衛(wèi)彬原本等著女兒來(lái)認(rèn)輸，可沒(méi)想到，自己先被“上了一課”。
“事實(shí)勝于雄辯?！毙掀G麗笑著說(shuō)，第一年4個(gè)月的葡萄收獲期，她采用“線上+線下”的方式銷(xiāo)售精品葡萄，總收入達(dá)30萬(wàn)元，是普通葡萄收益的三倍。這份“成績(jī)單”也著實(shí)讓邢衛(wèi)彬大吃一驚，“女兒的思路，沒(méi)準(zhǔn)兒真是對(duì)的?！?/p>
經(jīng)過(guò)幾年歷練，如今，邢艷麗慢慢成長(zhǎng)為熟悉葡萄種植銷(xiāo)售的“新農(nóng)人”，不僅拓展出了葡萄苗的種植和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，還研究制作出了葡萄籽枕頭。在女兒影響下，“老把式”邢衛(wèi)彬的思路變得更寬了，過(guò)去他只注重水肥管理，現(xiàn)在也開(kāi)始琢磨葡萄種植的新技術(shù)了。
在父女倆的用心經(jīng)營(yíng)下，幾年間，綠佳家庭農(nóng)場(chǎng)從最初的10畝發(fā)展到40畝，大棚也越建越多，種植的鮮食葡萄種類(lèi)有20多種，并全部實(shí)現(xiàn)綠色無(wú)公害種植?！艾F(xiàn)在，農(nóng)場(chǎng)葡萄的銷(xiāo)售季節(jié)可以從7月初持續(xù)到11月底，畝均效益從原來(lái)的1萬(wàn)元增加到了4.5萬(wàn)元。”邢艷麗說(shuō)，因?yàn)樽约移咸芽诟泻?、品質(zhì)高，回頭客特別多，“每到成熟季，只需發(fā)個(gè)朋友圈，許多訂單就自己飛來(lái)了?！?/p>
“都是建大棚種葡萄，女兒的致富經(jīng)確實(shí)念得比我好。這一次，‘老把式’服了‘新農(nóng)人’?！毙闲l(wèi)彬驕傲地說(shuō)。
